Разбирањето на начинот на работа на потрошувачите им олеснува на продавачите да предвидат кој од нивните производи ќе продава повеќе и им овозможува на економистите да добијат подобро разбирање за формата на целокупната економија.
Теорија на потрошувачите е студија за тоа како луѓето одлучуваат да ги трошат своите пари врз основа на нивните индивидуални преференции и ограничувања на буџетот. Тоа е гранка на микроекономијата. Теоријата на потрошувачите покажува како поединците прават избор, зависно од колкав приход имаат на располагање да потрошат и цените на стоките и услугите.
Поединците имаат слобода да избираат помеѓу различни пакети стоки и услуги. Теоријата на потрошувачите се обидува да ги предвиди нивните начини на купување со тоа што ќе ги направи следниве три основни претпоставки за однесувањето на луѓето:
Клиентот треба да утврди како да ја потроши својата заработка на различни артикли. Обично, секој клиент би сакал да добие мешавина на производи што му даваат најголемо задоволство. Ова зависи од преференциите на клиентот и она што клиентот може да успее да го купи. „Лајковите“ на клиентите се именувани како преференции. И она што клиентот може да успее да го купи, секако се потпира на цените на артиклите и заработката на клиентот.
Ако бараната количина на производ се зголемува со зголемување на приходот на потрошувачите, производот е нормално добро и ако бараната количина се намалува со зголемување на приходот, тоа е инфериорно добро.
Нормалното добро има позитивно, а инфериорното добро има негативна еластичност на побарувачката.
Кривата на рамнодушност е графикон што покажува комбинација на две стоки што му даваат на потрошувачот еднакво задоволство и алатка, со што потрошувачот е рамнодушен.
Кривата на рамнодушност работи на едноставен дводимензионален графикон. Секоја оска претставува еден вид економско добро. По должината на кривата или линијата, потрошувачот нема предност за комбинација на стоки бидејќи и двете стоки му даваат исто ниво на услуга на потрошувачот. На пример, едно момче може да биде рамнодушно меѓу тоа што поседува два стрипови и една играчка, или две играчки и една стрип.
Карактеристики на кривите на индиферентност:
Ефектот од приходот е промена на потрошувачката на добра врз основа на приход. Ова значи дека потрошувачите генерално ќе трошат повеќе ако доживеат пораст на приходот и може да трошат помалку доколку нивниот приход падне. Но, ова не диктира какви производи ќе купуваат потрошувачите. Всушност, тие може да се одлучат да купат поскапи производи во помали количини или поевтини стоки во повисоки количини, во зависност од нивните околности и преференци.
Ефект на супституција може да се појави кога потрошувачот заменува поевтини или умерено цени со оние што се поскапи кога ќе се случи промена на финансиите. На пример, добро враќање на инвестицијата или други парични добивки може да го натера потрошувачот да го замени постариот модел на скапа ставка за понова. Инверзен е точно кога приходот се намалува.
Мало намалување на цената може да го направи скапиот производ попривлечен за потрошувачите, што исто така може да доведе до замена. На пример, ако школарината за приватниот колеџ е поскапа од школарината на јавниот колеџ, малото намалување на школарината за приватни колеџ може да биде доволно за да мотивира повеќе студенти да започнат да одат на приватни училишта.
Градење подобро разбирање на вкусовите и приходите на поединецот е важно затоа што има големо влијание врз кривата на побарувачката, врската помеѓу цената на доброто или услугата и количината што се бара за одреден временски период и формата на целокупната економија.
Потрошувачката на потрошувачи води значителен голем дел од бруто домашниот производ (БДП) во земјите. Ако луѓето намалат набавките, ќе падне побарувачката за стоки и услуги, ќе се намалат профитите на компанијата, пазарот на трудот, инвестициите и многу други работи што ја прават економијата да работи.
Луѓето не се секогаш рационални и повремено се рамнодушни кон достапните избори. Некои одлуки се особено тешки за донесување затоа што потрошувачите не се запознаени со производите. Исто така, може да има емоционална компонента вклучена во процесот на одлучување, која не е во состојба да биде зафатена во економска функција.
Главната претпоставка што ја прави теоријата на потрошувачите значи дека е под сериозна критика. Иако неговите наб observудувања можат да бидат валидни во совршен свет, во реалноста, постојат бројни варијабли што можат да го изложат процесот на поедноставување на навиките за трошење како недостаток.
