Хэрэглэгчид хэрхэн ажилладагийг ойлгох нь борлуулагчид аль бүтээгдэхүүнээ илүү борлуулахыг урьдчилан таамаглахад хялбар болгож, эдийн засагчдад нийт эдийн засгийн хэлбэрийг илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог.
Хэрэглэгчийн онол нь хүмүүс өөрсдийн хувийн сонголт, төсвийн хязгаарлалт дээр үндэслэн мөнгөө хэрхэн зарцуулахаар шийддэгийг судалдаг шинжлэх ухаан юм. Энэ бол микро эдийн засгийн салбар юм. Хэрэглэгчийн онол нь хүмүүс хэр их орлогоо зарцуулах боломжтой, бараа, үйлчилгээний үнээс хамаарч сонголтоо хэрхэн хийдэгийг харуулдаг.
Хувь хүн төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээний багцаас сонгох эрх чөлөөтэй байдаг. Хэрэглэгчийн онол нь хүний зан үйлийн талаархи дараах гурван үндсэн таамаглалыг дэвшүүлснээр тэдний худалдан авалтын хэв маягийг урьдчилан таамаглахыг эрмэлздэг.
Үйлчлүүлэгч өөр өөр бараа бүтээгдэхүүнд олсон орлогоо хэрхэн зарцуулахаа тодорхойлох ёстой. Дүрмээр бол аливаа үйлчлүүлэгч өөрт нь хамгийн их сэтгэл ханамж өгдөг бараа бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсдэг. Энэ нь худалдан авагчийн сонголт болон худалдан авагч юу худалдан авч чадахаас хамаарна. Хэрэглэгчдийн "таалагдах"-ыг мөн давуу эрх гэж нэрлэдэг. Хэрэглэгч юу худалдаж авч чадах вэ гэдэг нь барааны үнэ, худалдан авагчийн орлогоос ихээхэн хамаардаг.
Хэрэглэгчийн орлого нэмэгдэхийн хэрээр тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн тоо хэмжээ өсөж байвал тухайн бүтээгдэхүүн нь хэвийн, орлого нэмэгдэхийн хэрээр эрэлтийн тоо хэмжээ буурч байвал доод бараа болно.
Хэвийн бараа нь эерэг, муу нь сөрөг эрэлтийн мэдрэмжтэй байдаг.
Үл тоомсорлох муруй гэдэг нь хэрэглэгчдэд ижил төрлийн сэтгэл ханамж, ашиг тусыг өгч, улмаар хэрэглэгчийг хайхрамжгүй болгодог хоёр барааны хослолыг харуулсан график юм.
Үл хайхрах муруй нь энгийн хоёр хэмжээст график дээр ажилладаг. Тэнхлэг бүр нь нэг төрлийн эдийн засгийн сайн сайхныг илэрхийлдэг. Муруй эсвэл шугамын дагуу хоёр бараа нь хэрэглэгчдэд ижил түвшний ашиг тусыг өгдөг тул хэрэглэгч барааны хослолыг илүүд үздэггүй. Жишээлбэл, бага насны хүү хоёр комик ном, нэг тоглоомон машин, хоёр тоглоомон машин, нэг комик ном эзэмшихийг хайхрамжгүй ханддаг.
Үл хайхрах муруйны шинж чанарууд:
Орлогын үр нөлөө нь орлогод суурилсан барааны хэрэглээний өөрчлөлт юм. Энэ нь хэрэглэгчид орлого нэмэгдвэл ерөнхийдөө илүү их мөнгө зарцуулж, орлого нь буурвал бага зарцуулж магадгүй гэсэн үг. Гэхдээ энэ нь хэрэглэгчид ямар төрлийн бараа худалдаж авахыг заадаггүй. Үнэн хэрэгтээ тэд нөхцөл байдал, сонголтоос хамааран илүү үнэтэй барааг бага хэмжээгээр эсвэл хямд барааг их хэмжээгээр авахыг сонгож болно.
Санхүүгийн өөрчлөлт гарсан үед хэрэглэгч хямд эсвэл дунд зэргийн үнэтэй барааг илүү үнэтэй зүйлээр солих үед орлуулах нөлөө үүсч болно. Жишээлбэл, хөрөнгө оруулалтын сайн өгөөж эсвэл бусад мөнгөний ашиг нь хэрэглэгчийг үнэтэй барааны хуучин загварыг шинэ зүйлээр солихыг өдөөж болно. Орлого буурах үед эсрэгээр нь үнэн юм.
Үнийн бага зэрэг бууралт нь үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц болгож, улмаар орлуулалтын үр дүнд хүргэж болзошгүй юм. Жишээлбэл, хэрэв хувийн коллежийн төлбөр нь улсын коллежийн төлбөрөөс илүү үнэтэй бол хувийн коллежийн сургалтын төлбөрийг бага зэрэг бууруулах нь илүү олон оюутнуудыг хувийн сургуульд элсэхэд түлхэц болно.
Хувь хүний амт, орлогын талаарх илүү сайн ойлголтыг бий болгох нь эрэлтийн муруй, бараа, үйлчилгээний үнэ болон тухайн цаг хугацааны эрэлтийн тоо хэмжээний хоорондын хамаарал, нийт орлогын хэлбэрт ихээхэн нөлөөлдөг учраас чухал юм. эдийн засаг.
Хэрэглэгчдийн зарцуулалт нь улс орнуудын дотоодын нийт бүтээгдэхүүний (ДНБ) ихээхэн хэсгийг бүрдүүлдэг. Хэрвээ хүмүүс худалдан авалтаа танах юм бол бараа, үйлчилгээний эрэлт буурч, компанийн ашиг, хөдөлмөрийн зах зээл, хөрөнгө оруулалт болон эдийн засгийг хөдөлгөх бусад олон зүйлийг шахах болно.
Хүмүүс үргэлж оновчтой байдаггүй бөгөөд заримдаа боломжит сонголтуудад хайхрамжгүй ханддаг. Хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэггүй учраас зарим шийдвэр гаргахад хэцүү байдаг. Шийдвэр гаргах үйл явцад эдийн засгийн чиг үүргийг хэрэгжүүлэх боломжгүй сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг байж болно.
Хэрэглэгчийн онолын гол таамаглал нь маш их шүүмжлэлд өртсөн гэсэн үг юм. Түүний ажиглалт нь төгс ертөнцөд хүчинтэй байж болох ч бодит байдал дээр зарцуулалтын зуршлыг хялбарчлах үйл явцыг алдаатай гэж харуулах олон тооны хувьсагч байдаг.
