Tüketicilerin nasıl çalıştığını anlamak, satıcıların hangi ürünlerinin daha çok satacağını tahmin etmelerini kolaylaştırır ve ekonomistlerin genel ekonominin şeklini daha iyi kavramasını sağlar.
Tüketici teorisi, insanların bireysel tercihlerine ve bütçe kısıtlamalarına göre paralarını nasıl harcamaya karar verdiklerinin incelenmesidir. Mikroekonominin bir dalıdır. Tüketici teorisi, bireylerin harcamak için ne kadar gelirleri olduğuna ve mal ve hizmetlerin fiyatlarına bağlı olarak nasıl seçim yaptıklarını gösterir.
Bireyler, farklı mal ve hizmet paketleri arasında seçim yapma özgürlüğüne sahiptir. Tüketici teorisi, insan davranışı hakkında aşağıdaki üç temel varsayımı yaparak satın alma modellerini tahmin etmeye çalışır:
Müşteri, kazancını farklı mallara nasıl harcayacağını belirlemelidir. Genellikle, herhangi bir müşteri, kendisine en yüksek memnuniyeti sağlayan bir mal karışımı elde etmek ister. Bu, müşterinin tercihlerine ve müşterinin satın almayı başarabileceği şeylere bağlıdır. Müşterilerin 'beğenileri' de tercihler olarak adlandırılmaktadır. Ve müşterinin satın almayı başarabileceği şey, kesinlikle malların fiyatlarına ve müşterinin kazancına bağlıdır.
Bir malın talep edilen miktarı tüketici geliri arttıkça artıyorsa mal normal mal, gelir arttıkça talep edilen miktar azalıyorsa düşük maldır.
Normal bir mal pozitif, düşük bir mal ise negatif talep esnekliğine sahiptir.
Kayıtsızlık eğrisi, bir tüketiciye eşit memnuniyet ve fayda sağlayan ve böylece tüketiciyi kayıtsız kılan iki malın bir kombinasyonunu gösteren bir grafiktir.
Kayıtsızlık eğrisi basit bir iki boyutlu grafik üzerinde çalışır. Her eksen bir ekonomik mal türünü temsil eder. Eğri veya doğru boyunca, her iki mal da tüketiciye aynı düzeyde fayda sağladığından, tüketicinin her iki mal kombinasyonu için bir tercihi yoktur. Örneğin, genç bir erkek çocuk iki çizgi roman ve bir oyuncak arabaya sahip olmak veya iki oyuncak araba ve bir çizgi romana sahip olmak arasında kayıtsız kalabilir.
Kayıtsızlık eğrilerinin özellikleri:
Gelir etkisi , gelire bağlı olarak mal tüketimindeki değişikliktir. Bu, tüketicilerin genellikle gelirlerinde bir artış olması durumunda daha fazla harcama yapacakları ve gelirleri düştüğünde daha az harcama yapabilecekleri anlamına gelir. Ancak bu, tüketicilerin ne tür malları satın alacağını dikte etmez. Aslında, durumlarına ve tercihlerine bağlı olarak, daha pahalı malları daha az miktarlarda veya daha ucuz malları daha yüksek miktarlarda satın almayı tercih edebilirler.
İkame etkisi , bir tüketici, mali durumda bir değişiklik olduğunda daha ucuz veya makul fiyatlı ürünleri daha pahalı olanlarla değiştirdiğinde ortaya çıkabilir. Örneğin, iyi bir yatırım getirisi veya diğer parasal kazançlar, tüketiciyi pahalı bir ürünün eski modelini yenisiyle değiştirmeye sevk edebilir. Gelir azaldığında tersi doğrudur.
Fiyattaki küçük bir indirim, pahalı bir ürünü tüketiciler için daha çekici hale getirebilir ve bu da ikame etkisine yol açabilir. Örneğin, özel üniversite eğitimi devlet üniversitesi ücretinden daha pahalıysa, özel üniversite öğrenim ücretlerinde küçük bir indirim, daha fazla öğrenciyi özel okullara gitmeye motive etmek için yeterli olabilir.
Bir bireyin zevklerini ve gelirlerini daha iyi anlamak önemlidir, çünkü talep eğrisi, bir mal veya hizmetin fiyatı ile belirli bir süre için talep edilen miktar arasındaki ilişki ve genel olarak şekli üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. ekonomi.
Tüketici harcamaları, ülkelerde gayri safi yurt içi hasılanın (GSYİH) önemli bir bölümünü yönlendiriyor. İnsanlar alımları azaltırsa, mal ve hizmetlere olan talep düşecek, şirket karları, işgücü piyasası, yatırım ve ekonomiyi çalıştıran diğer pek çok şey azalacaktır.
İnsanlar her zaman rasyonel değildir ve bazen mevcut seçeneklere karşı kayıtsızdır. Bazı kararların verilmesi özellikle zordur çünkü tüketiciler ürünlere aşina değildir. Karar verme sürecine dahil olan ve ekonomik bir işleve dahil edilemeyen duygusal bir bileşen de olabilir.
Tüketici teorisinin yaptığı ana varsayım, ağır eleştirilere maruz kaldığı anlamına gelir. Gözlemleri mükemmel bir dünyada geçerli olsa da, gerçekte harcama alışkanlıklarını basitleştirme sürecini kusurlu olarak ortaya çıkarabilecek çok sayıda değişken vardır.
