Розуміння того, як працюють споживачі, полегшує продавцям прогнозування, який з їх продуктів продаватиметься більше, і дає змогу економістам краще зрозуміти форму економіки в цілому.
Теорія споживачів - це дослідження того, як люди вирішують витратити свої гроші, виходячи зі своїх індивідуальних уподобань та бюджетних обмежень. Це галузь мікроекономіки. Теорія споживачів показує, як люди роблять вибір залежно від того, скільки доходу вони можуть витратити, а також ціни на товари та послуги.
Фізичні особи мають свободу вибору між різними наборами товарів та послуг. Теорія споживачів прагне передбачити їхні моделі покупок, роблячи такі три основні припущення щодо поведінки людини:
Клієнт повинен визначити, як витратити свій прибуток на різні товари. Зазвичай будь-який споживач хоче отримати суміш товарів, яка приносить йому або їй максимальне задоволення. Це залежить від уподобань клієнта та того, що клієнт може встигнути придбати. "Лайки" клієнтів також називаються уподобаннями. І те, що клієнт може встигнути придбати, безумовно, залежить від цін на товари та заробітку клієнта.
Якщо попитна кількість товару зростає зі збільшенням доходу споживача, товар є звичайним товаром, а якщо попитна кількість зменшується зі збільшенням доходу, це товар нижчий.
Нормальний товар має позитивну, а нижчий товар - негативну еластичність попиту.
Крива байдужості - це графік, який показує поєднання двох товарів, які забезпечують споживачеві рівне задоволення та корисність, тим самим роблячи споживача байдужим.
Крива байдужості діє на простому двовимірному графіку. Кожна вісь представляє один тип економічного блага. Уздовж кривої або лінії споживач не надає переваги жодному поєднанню товарів, оскільки обидва товари забезпечують однаковий рівень корисності для споживача. Наприклад, молодому хлопчикові може бути байдуже: мати два комікси та одну іграшкову машинку, або дві іграшкові машинки та один комікс.
Властивості кривих байдужості:
Ефект доходу - це зміна споживання товарів на основі доходу. Це означає, що споживачі, як правило, витрачають більше, якщо вони відчувають збільшення доходу, і вони можуть витрачати менше, якщо їх дохід падає. Але це не диктує, який товар купуватимуть споживачі. Насправді вони можуть вибрати більш дорогі товари в менших кількостях або дешевші товари у більших кількостях, залежно від їх обставин та уподобань.
Ефект заміщення може виникнути, коли споживач замінює дешевші товари або товари з помірною ціною на предмети, які є дорожчими, коли відбувається зміна фінансів. Наприклад, хороша рентабельність інвестиції або інший грошовий прибуток може спонукати споживача замінити стару модель дорогої речі на нову. Зворотне справедливе, коли дохід зменшується.
Невелике зниження ціни може зробити дорогий продукт більш привабливим для споживачів, що також може призвести до ефекту заміщення. Наприклад, якщо навчання в приватному коледжі дорожче за навчання в державному коледжі, невеликого зниження плати за навчання в приватному коледжі може бути достатньо, щоб мотивувати більше студентів почати відвідувати приватні школи.
Побудова кращого розуміння смаків та доходів людини є важливою, оскільки вона має великий вплив на криву попиту, взаємозв'язок між ціною товару або послуги та кількістю, що вимагається за певний проміжок часу, та форму загального економіка.
Споживчі витрати обумовлюють значний обсяг валового внутрішнього продукту (ВВП) у країнах. Якщо люди скоротять закупівлі, попит на товари та послуги впаде, стискаючи прибуток компаній, ринок праці, інвестиції та багато іншого, що змушує економіку працювати.
Люди не завжди раціональні і зрідка байдужі до можливого вибору. Деякі рішення особливо важко приймати, оскільки споживачі не знайомі з продуктами. Також у процесі прийняття рішень може брати участь емоційний компонент, який неможливо охопити економічною функцією.
Основне припущення, яке робить теорія споживачів, означає, що воно зазнало жорсткої критики. Хоча його спостереження можуть бути справедливими в ідеальному світі, насправді існує безліч змінних, які можуть викрити процес спрощення звичок витрат як недосконалий.
